(y sin convertirte en spam) Si hay una frase que aparece siempre que hablamos de automatización en B2B, es esta: “Todo eso está muy bien, pero nosotros no queremos perder calidad.” Y es una preocupación lógica.Nadie quiere llenar el CRM de contactos que no encajan, ni poner a su equipo comercial a perseguir leads sin […]
Cómo automatizar la captación de clientes sin perder calidad Leer más »
Automatizar la captación B2B funciona.Lo vemos a diario. Pero también vemos lo contrario:empresas que lo prueban, se frustran y concluyen que “esto no es para nosotros”. La realidad suele ser otra:no falló la automatización, falló el planteamiento. Aquí tienes los errores más comunes que vemos en captación B2B automatizada…y cómo evitarlos antes de quemar tiempo,
Errores comunes al automatizar la captación B2B (y cómo evitarlos) Leer más »
Si has llegado hasta aquí, es probable que tengas esta duda rondando la cabeza: “¿Deberíamos automatizar la captación o seguir con prospección manual?” Y como suele pasar en B2B, la respuesta honesta es:depende. No porque sea una frase comodín, sino porque el problema no está en elegir entre automatización o prospección manual.El problema está en
Automatización vs prospección manual: cuándo cada una tiene sentido (y cuándo no) Leer más »
