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(y sin convertirte en spam) Si hay una frase que aparece siempre que hablamos de automatización en B2B, es esta: “Todo eso está muy bien, pero nosotros no queremos perder calidad.” Y es una preocupación lógica.Nadie quiere llenar el CRM de contactos que no encajan, ni poner a su equipo comercial a perseguir leads sin […]

Automatizar la captación B2B funciona.Lo vemos a diario. Pero también vemos lo contrario:empresas que lo prueban, se frustran y concluyen que “esto no es para nosotros”. La realidad suele ser otra:no falló la automatización, falló el planteamiento. Aquí tienes los errores más comunes que vemos en captación B2B automatizada…y cómo evitarlos antes de quemar tiempo,

Si has llegado hasta aquí, es probable que tengas esta duda rondando la cabeza: “¿Deberíamos automatizar la captación o seguir con prospección manual?” Y como suele pasar en B2B, la respuesta honesta es:depende. No porque sea una frase comodín, sino porque el problema no está en elegir entre automatización o prospección manual.El problema está en

El problema no es la captación, es el azar Si un mes entran oportunidades y al siguiente no, no tienes un problema de marketing.Tienes un problema de sistema. La mayoría de empresas B2B viven en una especie de montaña rusa comercial:referencias que aparecen cuando menos te lo esperas, campañas que “funcionan” durante un tiempo, comerciales